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当健身教练有什么推销技巧?

来源:赛普健身 时间:2021-6-2 16:33

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健身教练的工资是由基本工资和提成组成的,基本工资一般在3000到5000之间,健身教练每月工资的主要来源是上课提成和销售提成,业绩越高,工资就越高,那么做健身教练有什么销售技巧吗?

私人健身教练销售自己的课程一个重要的过程就是要与健身会员聊天,但这种聊天需要有大量的准备,除了专业知识和技能外,还要根据不同会员的实际情况,向会员询问不同的问题,同时,对会员的问题进行深入的回答,使会员感到这个私人健身教练是专业的,另外,在与会员聊天的过程中应该热情贴心,让会员不会觉的不舒服,这样他们就不会认为你只是一个销售,聊天不能只聊一次,需要健身教练在后面的聊天过程中,抓住会员的喜好、需求和当前的难题等因素,这些都会为后面的聊天提供更多信息。

此外,在与会员聊天的过程中,必须从开始就明确说明需要付费的项目,并且必须重复多次,许多私人健身教练不好意思说或害怕说了之后会员就不在搭理了,其实,如果一上来就说明需要收费的项目,会员会觉得这个健身教练是真诚的,没有小心思,会认为这些课程需要付费说明真的有效果,这样,你在会员心中的可信度会提升很多,其实健身教练做销售需要把你认为有用的课程推荐给会员,并表现出你的诚意,让对方感受到你的友好,自然会员也会对你很友好了。

当然,如果销售技巧在好,不具备专业的知识和技能也不行,你能帮助会员解决问题,会员自然会找你,如果你不具备专业的知识和技能,会员得不到帮助,那么会员迟早会离开你,慢慢的也不会有人在来找你,所以,不要在去寻找所谓的好的销售技巧,拥有足够专业的知识和技能能帮助会员解决问题才是最重要的。


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