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赛普私教销售二级课程

课程简介 专业的私人教练(CPT),需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去,在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程,同时树立正确的服务意识,提高会员对教练的好感专业的私人教练(CPT),不仅要在健身房为企业创造效益,更要在健身房与会员成为朋友,慢慢用服务和专业影像会员,让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们,最后成交,真正做到让所有人参与到健身中来,让所有人走到健康中来。
课程卖点 9步标准健身房营销流程,5个开发会员的实际应用场景,4个健身房常用工具的使用讲解,CPT7大课程服务细节,11个标准话术,4种会员日常维护细节。
课程大纲 POS流程运用(分配资源 )
场地开发流程(不分配资源 )
课时 6课时
课程安排 第一章 POS流程
第一节: 健康问卷 健康问卷的作用
开场话术
如何规避担忧
需求判断
第二节: 评估测试 会员身体成分测试
讲服务细节
讲解方法
体测分析
第二章 场地开发流程
第一节:了解需求 形象包装
了解会员信息
判断会员等级
如何介入沟通
有氧区域开发
器械区域开发
会员常见问题
会员跟进判断
第二节:会员评估 心肺测试
上肢肌耐力
下肢肌耐力
柔韧性测试
身体维度测量
电话邀约
课程目的
工具使用
第三节:体验课 减脂体验课
康复体验课



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