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赛普私教销售一级课程

课程简介	专业的私人教练（CPT），需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去，在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程，同时树立正确的服务意识，提高会员对教练的好感专业的私人教练（CPT），不仅要在健身房为企业创造效益，更要在健身房与会员成为朋友，慢慢用服务和专业影像会员，让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们，最后成交，真正做到让所有人参与到健身中来，让所有人走到健康中来。
课程卖点	9步标准健身房营销流程，5个开发会员的实际应用场景，4个健身房常用工具的使用讲解，CPT7大课程服务细节，11个标准话术，4种会员日常维护细节。
课程大纲	POS流程运用（分配资源）
课程大纲	场地开发流程（不分配资源）
课时	17课时
课程安排	第一章 POS流程
	第一节：健康问卷	健康问卷的作用
		开场话术
		如何规避担忧
		需求判断
	第二节：评估测试	会员身体成分测试
		讲服务细节
		讲解方法
		体测分析
	第三节：销售私教课	销售私教课原则
		注意事项
		如何使用工具
		报价的技巧
		解决会员担忧
		TO流程
	第四节：正式上课	力量训练模版
		功能性训练模版
		运动康复模版
		纠正训练模版
		健身搏击模版
		产后恢复模版
	第二章场地开发流程
	第一节：了解需求	形象包装
		了解会员信息
		判断会员等级
		如何介入沟通
		有氧区域开发
		器械区域开发
		会员常见问题
		会员跟进判断
	第二节：会员评估	心肺测试
		上肢肌耐力
		下肢肌耐力
		柔韧性测试
		身体维度测量
		电话邀约
		课程目的
		工具使用
	第三节：体验课	减脂体验课
	第三节：体验课	康复体验课
	第四节：销售私教课	报价种类
		训练模版
		解决担忧
		降价技巧
		会员日常维护
		如何完成目标业绩（15000）
		业绩构成
		设定年收入
		设定月收入
		设定周收入
		周目标每周上课数量
		达成目标需要的客户数量
		教课成交率
		如何安排工作时间
		需要接触多少客户
		每天需要接触多少客户
		服务细节
		课程总结