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赛普私教销售一级课程

课程简介 专业的私人教练(CPT),需要把所学到不同科目的专业知识融入到不同的场景中去,在健身房运用专业知识去为会员解决问题获取信任从而销售课程,同时树立正确的服务意识,提高会员对教练的好感专业的私人教练(CPT),不仅要在健身房为企业创造效益,更要在健身房与会员成为朋友,慢慢用服务和专业影像会员,让前期对私教抱有怀疑态度以及持反对心里的会员慢慢接受我们,最后成交,真正做到让所有人参与到健身中来,让所有人走到健康中来。
课程卖点 9步标准健身房营销流程,5个开发会员的实际应用场景,4个健身房常用工具的使用讲解,CPT7大课程服务细节,11个标准话术,4种会员日常维护细节。
课程大纲 POS流程运用(分配资源 )
场地开发流程(不分配资源 )
课时 17课时
课程安排 第一章 POS流程
第一节: 健康问卷 健康问卷的作用
开场话术
如何规避担忧
需求判断
第二节: 评估测试 会员身体成分测试
讲服务细节
讲解方法
体测分析
第三节:销售私教课 销售私教课原则
注意事项
如何使用工具
报价的技巧
解决会员担忧
TO流程
第四节:正式上课 力量训练模版
功能性训练模版
运动康复模版
纠正训练模版
健身搏击模版
产后恢复模版
第二章 场地开发流程
第一节:了解需求 形象包装
了解会员信息
判断会员等级
如何介入沟通
有氧区域开发
器械区域开发
会员常见问题
会员跟进判断
第二节:会员评估 心肺测试
上肢肌耐力
下肢肌耐力
柔韧性测试
身体维度测量
电话邀约
课程目的
工具使用
第三节:体验课 减脂体验课
康复体验课
第四节:销售私教课 报价种类
训练模版
解决担忧
降价技巧
会员日常维护
如何完成目标业绩(15000)
业绩构成
设定年收入
设定月收入
设定周收入
周目标每周上课数量
达成目标需要的客户数量
教课成交率
如何安排工作时间
需要接触多少客户
每天需要接触多少客户
服务细节
课程总结



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