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20岁开不足80平米健身房,却留住3年铁杆会员,他凭什么?

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发表于 2019-10-21 15:38:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
亲爱的小伙伴们大家好,我是赛普君。

这两天赛普君采访了一个只有20岁的健身房老板,他的健身房面积也不大,不足80平。但这么年轻的一个人和一个小小的健身房,却留住了很多优质的铁杆会员。他靠的是什么过硬的本事?
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他叫李亚超,洛奇时代健身工作室老板,今年20岁。你别看他年纪轻轻就做了老板, 其实他这一路走来也不算顺利,经历过伤痛,也经历过失败。

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因伤退役,搭上了学健身的路

他上小学的时候就对体育产生了兴趣,每次上体育课都是他最兴奋的时刻。高中时候开始在俱乐部踢球,但是好景不长,2017年的时候他因伤退役,然后在家待着。
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在家的日子不常运动,让他浑身都不舒服,时间久了就特别怀念踢球的日子,渴望有个与运动相关的工作。

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9月份的某一天,他上网突然看到赛普的宣传视频,觉得挺好,就在线咨询了一下赛普老师,并预约了校区参观。带他参观的老师非常细心和热情,他询问了一些健身课程和就业相关问题,老师一一给他做了详细解答。他对校区环境和老师的解答都很满意,就这样萌生了来学健身教练的想法。

十月十日那天,他背着小包,来赛普金日校区报道了。

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从赛普毕业后,他先去了三里屯一家健身房工作,通过扎实的专业知识和对健身的热爱,在那里赚得学习健身后的第一桶金。
初次创业败在根基不牢,决心从基础做起

2018年,他带着资金和女友,回女友的老家保定准备开一家健身房。理想和现实总是存在一些偏差,因为市场缺乏经验,创业也并非轻而易举就能搞定的事情,他们在预售期不是很顺利,最终以失败告终。

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2018年底,他从保定又杀回了北京,开始参加赛普健身全明星赛,积累更多的训练经验。期间,赛普就业部老师推荐他去洛奇时代做兼职健身教练,并且告诉他,如果想积累经验还是得从做教练开始。

那段时间,他把自己的时间安排的满满的。在足球俱乐部做全职教练,在洛奇做兼职教练,还利用业余时间训练,备赛,打比赛。健身带给他的感觉,不只是充实,还有对未来的期望。

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创业之心不死,他再次出发

功夫不负有心人,原来只有120斤,175cm身高的他,经过严格训练和不断积累经验,现在空腹能达到160斤,却能保持只有5-6%的体脂率。

也正是这时候,一个偶然的机会,他和另外两个朋友合伙接下了洛奇时代这家店,就这样他成为了洛奇的老板之一。
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80平工作室,凭什么留住会员?

经历过以前的失败,二次做老板的他小心翼翼,为了节省成本,他把店址迁到了一个只有80平的地方。

一家只有80平米的健身房,难免会让会员质疑面积的大小。但就是这么一家小店,却能留住不少铁杆会员。

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健身房里的器械虽然种类不多,但所有器械都是最实用的,也是最好用的(众多健美前辈给出的建议,做好一家店,器械是基础,但专业是核心)。

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带会员,他蔑视“服务”

从学习专业的健身知识到现在,他对自己的要求特别高,训练和饮食会严格的记录在本子上,从每次跟健身前辈的取经学习过程中,20岁的他深受启发。不为会员创造价值的“服务”,都是多余的。帮助会员实现有差异的目标,这才是真正意义上的服务。

在他的健身房,他对教练的要求很高,形象和专业度都要好。他对自己的教练说过最多的一句话就是没有亲身经历怎么去带会员?在课程设定方面,他做到以最优惠的价格让会员得到切实的价值。

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他不喜欢把服务挂在嘴边

李亚超最讨厌的一句广告词是“做服务,我们是认真的”,他不喜欢满嘴喊着服务,专业却令人唏嘘的营销。他认为自己所坚持的原则跟赛普所教授给他的职业素养是一致的,只有真切的让客户收获了价值之后,才有资格说自己是认真在做服务。

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而在未来,只有不断学习获得扎实的专业知识和用诚信累积的口碑,是任何人都抢不走的,这也是为什么他那不足80平米的健身房,能留住铁杆会员的原因。

20岁跑出来开店,有人可能会笑他年少轻狂。
但赛普君很喜欢那句朋友圈疯传的话“乾坤未定,你我皆是黑马”

李亚超们,加油!

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